融易学特邀金牌Z老师精讲2天版权课程！
金融行业大客户攻关销售技巧与客户关系管理提升营
授课形式：上海面授+同步直播
授课时间：7月24-25日（周六、周日）
现在金融行业尤其是银行的toB营销意识都很强行业竞争激烈，全员提升销售技巧刻不容缓！融易学特邀专注研究金融行业销售业绩提升的Z老师
为大家带来他的版权课程，为您构建体系化思维解密客户心理！传授硕果累累的实战对公销售技巧限额招生！敬请期待！
！！！一起看看本次课程讲师都有哪些NB成果！！！
?协助兴业银行总行5年孵化落地创新项目70余个。?中信银行总行战略客户部6大行业指定采购课程。
！！！本期课程对学员有三大好处！！！
?提升销售成功率，直接提高收入！
?学会一套带队伍提升销售能力的方法，有利于晋升！
?链接一批优秀的人脉，有利于未来跨行业交流和提升！
ESP，即EntrprisSllingProcss（大客户管理模型）。TAS，即TargtAccountSlling（销售过程管理模型）。对于对公销售来说，用好这两个实用性的模型，更能提升企业的销售能力，更能产生业务价值。
！！！本期课程适用于金融行业所有的对公销售业务从业者，尤其适用于以下岗位人群！！！
?toB销售经理
?toB销售团队长
?toB销售客户总监
?任何的培训效果宣传都不如客户的返聘有效，截至年11月，本期授课老师课程已被如下银行多次返聘采购！！！
招商银行返聘76期，共天
中信银行返聘74期，共天
兴业银行返聘68期，共天
平安银行返聘43期，共81天
南京银行返聘33期，共64天
宁波银行返聘24期，共86天
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王牌授课讲师风貌
Z老师
西安交通大学MBA；
平安财产保险七大销售渠道培训体系搭建者
SMEI美国营销国际市场执行委员会注册销售总监授权讲师
中信、招行、兴业、平安、民生、浦发、广发、宁波、南京、浙商银行总行特聘销售教练
中国培训杂志《中国好讲师》《中国好课程》和年总决赛专家评委
多年金融行业从业经验：曾任平安财产保险全国销售培训总监、罗湖区总经理兼销售总监，历任平安保险业务员、业务主任、业务经理、区经理、销售总监等营销职位；曾获得个人销售冠*，带领团队也获得-年深圳团体销售冠*。
多年金融行业曾任北京正略钧策管理咨询公司合伙人
多年金融行业培训经验：平安金融培训学院第一批讲师，平安全国讲师技能比武第一名，平安五星级导师，被评为平安保险培训十大风云人物；招银大学、兴业大学、中信总行培训中心、宁波银行大学长期特聘讲师
丰富的销售实战培训经验：十九年来一直专注于金融行业营销实战、营销管理以及讲师训练培训工作，对金融行业的营销实战具有非常丰富的经验，并形成独特营销理论体系和实战思维。
?授课风格及特色
曾老师的课程内容逻辑清晰，授课风趣幽默并富有激情，以学员为中心，以实战案例为基础，善于营造热烈活跃的课堂氛围，课程演绎能力和现场控制能力极强，让学员快乐学习、轻松掌握，授课效果深受学员好评。
?部分服务客户
招商银行总行、民生银行总行、中信银行总行、平安银行总行、兴业银行总行、浦发银行总行、宁波银行总行、南京银行总行、浙商银行总行、郑州银行总行、华润银行总行、中国银行分行、工商银行分行、建设银行分行、交通银行分行、农业银行分行、邮储银行分行等……
平安保险、太平洋保险、人民财产保险、大地保险、永安保险、华泰保险、太平保险、永城保险、鼎和保险等……
平安证券、平安普惠、平安健康险等
销售教练及实战辅导经验：中国银行北京分行支行长大型轮训项目专业教练及辅导实战、中信银行营销七力转型项目、兴业银行兴火相传案例大赛、兴业兴风向风险大赛、兴业企明星大赛、兴业银行零售支行长擎动力项目总教练、兴业企金总监睿蓝远航项目、兴业银行兴众联盟项目、招商银行M精英训练营、招商银行产品经理亮剑行动、尖兵计划、招商银行金鹰计划行动学习、招商银行金星计划行动学习、中信交易银行产品经理项目、中信集团客户部行业销售流程项目、宁波银行总行销售督导教练、平安银行小微团队业绩提升项目教练、宁波银行外拓辅导项目、宁波银行三化项目、太平洋保险业绩提升项目……
讲师训练及课程辅导经验：中国好讲师总决赛专家评委、招商银行金牌讲师授课讲师及评委、招商银行总行M精英训练营、兴业银行总行企明星总决赛辅导、兴业银行总行案例大赛总决赛辅导、樊登读书会讲书人评委、平安银行好讲师授课讲师及评委、中信银行总行内训师辅导讲师、浙商银行总行好讲师大赛、平安产险全国兼职讲师总教练、南京银行好讲师辅导项目、兴业银行T讲师辅导项目、招商银行招牌心知己项目……
风险条线辅导项目：-年兴业总行兴风向风险条线课题研发项目、-年兴业银行总行特创赢（不良资产处理）课题研发项目、招商银行交易银行产品经理课题研发项目、招商银行小微客户经理课题研发项目、招商银行TOP课题研发项目、平安银行KYB风险课题研发项目、民生银行贷后风险管理课题研发项目等
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课程大纲
课程第一天：解读组织销售密码
7月24日
(周六)
课前介绍：讲师介绍+课程介绍+对公客户经理胜任模型
一、ESP（一）EntrprisSllingProcss1.获客的三个步骤
二、ESP之：客户管理（KYC）（一）目标客户画像1.十大核心客户案例：客户画像
（二）客户分级之生命周期1.按需供给
（三）客户分级之企业策略1.对症下药
（四）客户分级之不同形态1.入乡随俗
（五）客户KYC之商业画布1.换位思考
三、ESP之：客户分级（一）绘制客户产业地图
1.一网打尽
（二）客户分级之潜力因素1.六维打分表
（三）客户分级之现有因素1.六维打分表
四、ESP之客户管理（一）客户管理动作1.工具表3：客户管理行动计划表
五、ESP之客户分析（一）客户之SWOT分析1.工具：SWOT案例：某基金托管业务
六、ESP之产生商机（一）环境变化+自身变化+客户变化1.工具：需求三变案例：一带一路+棚改项目+企业IPO
（二）如何提前获取这些商业机会？1.百度关键词订阅行业论坛2.客户战略发布会专业